BUSCOelMEJOR presenta el informe sobre la comercialización de Software de Gestión de Almacenes (SGA) en España y Latinoamérica. Gracias a este pionero estudio ya se conocen los resultados de la encuesta que se ha llevado a cabo este mes de octubre a las principales empresas fabricantes de SGA. El objetivo de este informe es conocer la situación actual, tendencias y modalidades de los proveedores españoles en la comercialización de SGA.

El comparador gratuito y neutral de software www.BUSCOelMEJOR.com tras realizar la encuesta telefónica, ha extraído los resultados para elaborar el informe que presentó a los medios en la rueda de prensa online del pasado 30 de octubre. En la presentación se mostró que a nivel de ventas en el 2014, 1 de cada 4 ha facturado por debajo de lo esperado, mientras que un 29% indica que han superado sus expectativas. Cifras, que esperan favorecer en 2015.

Lluís Soler Gomis, CEO y Fundador de BUSCOelMEJOR.com, ha destacado “que el 91% de las empresas venden directamente, pero también un 44% lo hace a través de canal. Además, el 97% ofrece la facilidad de vender su solución InHouse e incluso un 56% también ofrece la Nube (Cloud Computing)”. “Por otro lado, prevalece el pago único en el 88%, aunque también destacaría que la mitad ofrece la facilidad de pago SaaS (Software as a Service o pago por uso)” añade Lluís.

En este informe también se han recogido datos sobre la situación de la comercialización de su software desde España hacia Latinoamérica. Actualmente, la mitad de los encuestados sí venden en Latinoamérica de los cuales el 38% lo hace mediante canal (partners). Sin embargo, el 18% no vende y no prevén hacerlo en los próximos dos años, pero uno de cada cinco empresas sí ve la oportunidad de entrar en Latinoamérica en un plazo máximo de dos años.

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El informe finaliza con las siguientes conclusiones:

• Las empresas fabricantes de software de gestión de almacenes ubicadas en España, se han adaptado al cliente. No sólo por las facilidades de pago (ya que actualmente la mitad dan la facilidad de pago por uso SaaS), sino también a nivel tecnológico, donde el 56% ofrece la posibilidad de implantarlo en la nube… incluido alguno ya ofrece acceso mediante web.
• Ofrecen soluciones completas la gran mayoría, no sólo SGA. Por tanto, realizan ventas cruzas de SGA con el módulo de ERP… o posiblemente de forma reversa… primero la venta del ERP con el módulo de SGA.
• El canal de partners de SGA… es del 44% cifra que podría ir creciendo a lo largo de los años, aunque en el campo del SGA es importante el nivel de formación y conocimiento de producto.
• Las modalidades de licencia sigue siendo lo predominante con el 94%, aunque posiblemente que este porcentaje cambiará debido a nuevos players de mercado que ofrecen Freeware.
• Lamentablemente las ventas de este 2014 han sido para un 26% por debajo de las expectativas, aunque destacaría que el 29% ha facturado por encima. Las previsiones del 2015 sí que son positivas.
• El mercado de Latam ya es una realidad para las empresas ya que la mitad ya comercializa y otro 18% se sumará en los próximos dos años… donde el canal juega actualmente un papel del 38%… que posiblemente se incremente con la entrada de nuevas fabricantes.