Entrevista a Lluís Soler Gomis, Responsable de Busco el Mejor

2 enero, 2014

Lluis Soler BUSCO el MEJOR.com, es una plataforma web enfoca en el servicio a las empresas que desean conocer cuál es el software que mejor se adapta a sus necesidades mediante comparativas de software personalizadas. Compara de entre los mejores proveedores de software qué solución se adaptan a las necesidades de específicas. La metodología para el análisis es muy sencilla. Simplemente hay que responder a unas preguntas para alimentar un motor que las cruza con las principales soluciones que hay en el mercado e indica cuáles se ajustan mejor a sus requerimientos.

BUSCO el MEJOR es un motor de búsqueda inteligente que ahorra tiempo y facilita a las empresas usuarias de tecnología identificar los diferentes proveedores evitando búsquedas masivas por internet, ferias o conferencias.

Entrevistamos a Lluís Soler Gomis CEO y Fundador del comparador de software BUSCO el MEJOR.com y con una amplia experiencia en las principales tecnologías de identificación (RFID, iris, voz, ADN, datamatrix, etc) y trazabilidad.

El Mundo del ADC: ¿Qué es BUSCO el MEJOR?

Lluís Soler: Es el primer paso para cualquier empresa que esté buscando un software, que no quiera perder el tiempo y desee ahorrarse dinero.
Ya que te hace un ranking único para la empresa indicando el más adecuado teniendo en cuenta: sector, tamaño y requerimientos, etc. Todo en dos minutos y gratis.

eMdelADC: ¿Cómo funciona?

L.S.: Es muy simple, primero entras en la web http://www.buscoelmejor.com, respondes a unas sencillas preguntas sobre el tipo de empresa, y qué quieres que haga el software, no se tarda más de un par de minutos. A continuación la web de indica un ranking personalizado de cuáles son los más adecuados al perfil de empresa. Y al final si el cliente lo desea enviamos un pack con información de las empresas, documentación, etc.

eMdelADC: ¿Qué tipo de comparadores disponéis?

L.S.: Nuestros comparadores, parten de la base que son válidos para cualquier tamaño de empresa: autónomos, pymes y multinacionales. Así como cualquier sector tanto para la industria como para la distribución. Actualmente disponemos de 6 comparadores:
• SGA: Software de Gestión de Almacenes
• ERP: Software de Gestión
• ERP FOOD: Software de Gestión Alimentaria
• ERP FARMA: Software de Gestión para la industria y distribución farmacéutica
• CRM: Software para marketing y ventas
• RR.HH.: software para el área de recursos humanos
Estamos trabajando en dos más: Business Intelligence y en el de eCommerc, que esperamos tenerlos operativos en los próximos meses.

eMdelADC: ¿Qué aportáis al sector?

L.S.: Aportamos algo muy valioso; ahorro de tiempo para ayudar a tomar la mejor decisión del software más adecuado, por tanto, aportamos ahorro de dinero.

eMdelADC: ¿Cómo ayudáis a las empresas que están buscando un software?

L.S.: Para una empresa empezar a buscar una solución informática es como subir a una montaña y en general no saben bien como empezar a hacerlo. Por ello, un site como Busco el Mejor que prepara de forma gratuita y neutral un listado de los software más adecuados es de gran ayuda y por ello tenemos constantes muestras de agradecimiento.

eMdelADC: ¿Qué sector está más activo en cuanto a inversión?

L.S.: No hemos detectado un sector que esté más activo en cuanta inversión. Lo que sí hemos detectado es que las empresas se decantan en soluciones que cumplan dos premisas: Retorno de la inversión muy rápido y que les ayude a incrementar ventas y/o ser más productivos.

eMdelADC: ¿Cómo ves la evolución del mercado en lo referente a las tecnologías?

L.S.: En el campo del software, percibimos una tendencia al alza en soluciones basadas en la nube, conocidas como cloud. Sobre todo en las medianas o pequeñas empresas. En las grandes corporaciones aún ven con desconfianza alojar la información en servidores no controlados por ellos. En cuando a los costes, las soluciones que ayudan a controlar el gasto como el SaaS (Software as a Services), se están analizando cada vez con más detenimiento. Por ello todos llevan a cabo sus estudios para decidir si comprar la licencia o pagar por uso.

eMdelADC: ¿Está creciendo la demanda de soluciones de voz, RFID, 2D?

L.S.: Hemos detectado que la VOZ es una de las tecnologías que ha pasado a ser una realidad ya que es una solución muy utilizada y valorada. Los motivos son simples: ROI inferior a un año, facilidad en la implantación y se puede utilizar en diferentes campos de la empresa (desde el frío, zona de picking, etc.).

Por otro lado la RFID no está evolucionando como se esperaba. Debido a los elevados costes por TAG y su largo ROI. Las empresas prefieren seguir identificando a sus productos con código de barras que ya les funciona y con bajas tasas de error. Pero en aquellos casos en los que la RFID emplea tags reutilizables sí que se están implantando, pero a una velocidad más lenta de lo esperada.

eMdelADC: Llevamos unos años de crisis que se han hecho sentir en unos sectores más que en otros. En este sentido, ¿aportan las nuevas tecnologías ventajas competitivas a quienes las adoptan?

L.S.: Sin duda. Decantarse por mejorar los procesos de hardware y de software no es un gasto, es una inversión. Además hay tecnologías con un ROI muy veloz.
Pero ya no sólo las nuevas tecnologías se están llevando a cabo en las empresas, sino algo tan viejo como las mejoras LEAN que empujan a un cambio de los procesos y la de forma de trabajar.

eMdelADC: ¿Qué sectores son los más activos a la hora de demandar novedades que les ofrezcan ventajas sobre sus competidores?

L.S.: No es tanto por sectores sino hay empresas que se ven con la necesidad de abrir nuevas oportunidades de negocio o nuevos mercados. Por ejemplo, en el campo de las exportaciones las empresas se ven obligadas a optimizar y planificar rutas, almacenes, etc. Con ello aplican nuevas tecnologías de hardware como de software.
En nuevos mercados como son el eCommerce. Muchas empresas han detectado un nuevo canal de venta como es el hecho de abrir un site ofreciendo sus productos. Por ello, las empresas invierten en este tipo de soluciones completas que incluyan el front office, la pasarela de pago y como no la expedición.

eMdelADC: Os dirigís a los más variados sectores, desde el gran consumo hasta la industria, a unos sectores la crisis les ha afectado más que a otros
¿Cómo crees que ha afectado la crisis a estos sectores?

L.S.: En todos los sectores se han visto afectados tanto de forma directa como indirecta. Lo que sucede es que hay empresas que han sido lo suficientemente ágiles y se han adaptado en todos los pilares de la empresa (financiero, humano, tecnológico, etc.).

eMdelADC: ¿Estás viendo señales de recuperación, dónde ves oportunidades?

L.S.: La verdad es que no percibo señales de recuperación en el corto plazo. Considero que tendremos que seguir esforzándonos en controlar los gastos, mejorar los procesos y ser más productivos, analizar con detenimiento las inversiones y buscar nuevas fuentes de ingresos.

Eso no significa que debamos de dejar de invertir o estudiar las diferentes opciones. Observamos a diario, empresas que siguen invirtiendo en soluciones informáticas de ERP que es el corazón de muchas compañías. Ya que saben que hay soluciones actuales que son más potentes y que en la mayoría de los casos les es más económico y rentable realizar dicho cambio. Ya que pasan a ser más productivos y se benefician del cloud y del pago controlado mediante el SaaS.

No hay una oportunidad, hay muchísimas.

A nivel de tecnologías de Identificación la VOZ es una realidad. A nivel de hardware, máquinas cada vez más potentes, ligeras, etc. como por ejemplo los smartphones y las tabletas. A nivel de software los CRM’s, los ERP’s han evolucionado espectacularmente. Mercados internacionales por explotar. El eCommerce bien planteado y planificado ayudará a incrementar las ventas.

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