EET Group acaba de reportar sus datos financieros del 2013, mostrando ganancias record tanto en ingresos como en beneficios (EBITA). A pesar de las dificultosas condiciones del Mercado actual en el campo de la informática y electrónica de consumo,  EET Group ha conseguido durante 12 años consecutivos, mejorar sus resultados anuales, logrando en el 2013 el mejor resultado del Grupo en sus 27 años de historia.

EET Group, un mayorista líder en Soluciones de Video Vigilancia repuestos y accesorios para ordenadores, impresoras, tablets y teléfonos móviles, con sede en Birkerød  y con centro logístico en Ballerup, opera a través de sus 31 oficinas de venta en 26 países, cuenta con una plantilla de casi 500 empleados y sirve a más de 40.000 clientes.

Resultado record también en España
Miguel Cervera, Director General de EET Europarts España, comenta “que en 2013 superamos los 15 millones de facturación y los 850.000 euros de EBITA. Estas cifras realmente son increíbles para un mercado en plena crisis y ahora nuestro enfoque esta en realizar mínimo una adquisición durante 2014 en España. “ continua Cervera ” En veinte ocasiones hemos incorporado nuevas empresas a nuestro grupo, y ahora contamos con el know-how para realizar la fusión de dos organizaciones de una forma profesional y además conocemos las fórmulas para asegurar a los propietarios de la empresa adquirida un acuerdo interesante. Por lo tanto, si estás contemplando la posibilidad de vender tu empresa o simplemente te gustaría formar parte de un grupo europeo estamos abiertos a futuras negociaciones. Es mucho más sencillo de lo que uno se imagina”.

La actividad principal se concentra en cuatro áreas de negocio:
Repuestos y accesorios para ordenadores, impresoras, tabletas y teléfonos móviles, Home Entertainment & Estilo de Vida Electrónico, Soluciones de Video Vigilancia & Seguridad y PoS & Auto ID. La compañía distribuye una amplia gama de marcas líderes dentro de estos segmentos de productos. En total más de 500 marcas diferentes y más de 600.000 referencias están incluidas en la gama de productos de EET.

EET Group 2013:
Facturación: 211 millones de euros (191 millones en 2012)
EBITA: 14,6 millones de euros (14,5 millones en 2012)
Fondos Propios: 42 millones de euros (39,8 millones en 2012)

Con una facturación alrededor de 211 millones de euros y un (EBITA) de 14,6 millones de euros, EET Group ha conseguido crecer tanto en facturación como en ganancias durante el 2013. El crecimiento de la compañía se debe en parte a las adquisiciones llevadas a cabo y en parte al crecimiento orgánico en un Mercado especialmente difícil en las áreas de informática y Electrónica de Consumo.

Valorando el resultado, el CEO de EET Group, John Thomas, indica, “El margen habla por sí mismo. De forma consecutiva durante los últimos 12 años, EET ha experimentado una creciente curva de crecimiento que debe considerarse de forma satisfactoria teniendo en cuenta la difícil situación del mercado. Dicho esto, he de admitir que había esperado unos beneficios superiores a 14,6 millones euros.  Hemos desarrollado nuestra gama de productos de forma significativa en los últimos años, y al mismo tiempo hemos realizado una gran inversión creando nuevas áreas de negocio y conceptos de las que será cuestión de tiempo, lograr el beneficio esperado. Por lo tanto, considero los datos financieros como aceptables pero con un amplio margen de mejora”.

Adquisiciones en 2013
En Marzo de 2013,  EET Group adquiere las actividades de “Digital TV” y “Living” de la compañía danesa Kjaerulff 1, para fortalecer su cartera de productos en el campo de  Home Entertainment & Estilo de Vida Eléctrónico, que es una de las 4 divisiones de productos principales de la compañía. En septiembre de 2013,  EET Group se hizo cargo de las actividades del distribuidor de cables Austriaco, Kaminek, y en diciembre 2013, adquirió una participación mayoritaria en Clint ApS, un fabricante danés de productos A/V.

Ganar en un mercado difícil
“Nuestro éxito en el Mercado se atribuye a diversos factores,” de acuerdo con el COO del grupo Claus Ring.  “Nuestro principal objetivo es ofrecer a nuestros clientes un valor añadido, y que mejor forma de llevarlo a cabo que con nuestro novedoso concepto de “one stop shop” o “ventanilla única”, ofreciendo a nuestros clientes la mejor disponibilidad del mercado en Europa. Es más, nos esforzamos día a día en optimizar nuestros procesos para el beneficio de nuestros clientes, por ejemplo vía e-trading, herramientas de venta únicas y sobre todo un grupo humano altamente cualificado, que asegura que nuestros clientes disfruten siempre de una experiencia positiva al comprar en EET. Parece sencillo pero requiere de un trabajo diario constante.”

In 2013, EET Group amplió su grupo con nuevas delegaciones en una serie de países del Este de Europa, incluyendo los Estados Bálticos, Hungría y Rumanía. De este modo, el grupo cuenta con oficinas de venta en 31 países en EMEA (Europa, Oriente Medio & África). Las oficinas locales de venta, están creadas principalmente para satisfacer las necesidades de los fabricantes, que prefieren una distribución local.

En pocas palabras, la distribución debería ser global pero actuando de forma local. La capacidad de llevar esto a cabo, fue uno de los principales motivos por los que Sony escogió a EET Group como su mayorista Europeo en recambios en 2013.

Gran potencial de crecimiento
El CEO del grupo John Thomas, no tiene ninguna intención de bajar el ritmo. Al contrario, se generan nuevas expectativas a raíz de los resultados de este año. “Aún tenemos bastantes áreas en las que podemos incrementar nuestro negocio. En los últimos años, por ejemplo, hemos introducido nuevas áreas de negocio que por el momento han alcanzado una cuota de Mercado limitada y por lo tanto suponen un amplio potencial de crecimiento. En áreas de negocio como  ‘Video Vigilancia & Seguridad’ y ‘TPV & Auto ID’ en particular, tenemos expectativas muy ambiciosas en lo que a crecimiento se refiere. Ambas áreas han incrementado su desarrollo en 2013 y estoy seguro de que va a continuar con este crecimiento.”

Al preguntar directamente sobre posibles nuevas adquisiciones, John Thomas responde: “Hemos llevado a cabo más de 20 adquisiciones desde que soy CEO de la compañía, la última en Enero de 2014, cuando invertimos en el distribuidor británico EAF Supply Chain, con más de 80 empleados. Nuestro objetivo es alcanzar de 2–3 adquisiciones al año, tal y como hicimos a lo largo del 2013. Sin embargo, lo realmente importante para nosotros es seguir siendo capaces de generar un crecimiento orgánico que exceda al crecimiento general del mercado, lo que supone cumplir con la cuota de mercado día a día.”

Finalmente, Thomas responde a la pregunta de dónde está el límite de crecimiento: “Hace dos años, nos propusimos el reto de alcanzar en un par de años unos facturación de alrededor de 200 millones de euros, y hoy en día podemos decir que lo hemos superado. Nuestro siguiente objetivo es superar los 270 millones de euros. Sin embargo, esto debe ser un simple paso intermedio para alcanzar los 400 millones de euros, ya que todavía nos queda un gran potencial por explotar tanto en el Mercado como en nuestra empresa. Así que no puedo dar una respuesta precisa a esta pregunta.”