Toshiba Tec ha presentado recientemente su nuevo programa para el canal. Este nuevo programa unificado para todo su canal europeo de distribución de impresoras de etiquetas se pondra en marcha en 2020. El objetivo de la compañía es crear una estrategia a largo plazo que reconozca la implicación de los distribuidores más allá de su capacidad de ventas. El nuevo programa toma como referencia las mejores experiencias en la relación con el canal de sus filiales europeas.

Según Toshiyasu Takahashi, presidente y CEO de Toshiba Tec Printing Solutions Europe, “con este programa de canal paneuropeo, en el que tenemos previsto realizar una inversión importante, no perseguimos tanto crecer en número de partners como aumentar la calidad y el compromiso de aquellos con los que ya trabajamos. Este enfoque -añade Takahashi- nos permitirá fortalecer nuestra alianza con el canal al ampliar nuestra capacidad para identificar nuevas oportunidades y crear un negocio más rentable para ambas partes”.

Toshiba realizó este anuncio en la pasada convención de de distribuidores celebrada en Palma de Mallorca (España) ante más de 140 personas, entre representantes de la compañía y de su red europea de distribución de impresoras de etiquetas, procedentes de 20 países.

Futuro automatizado para un mercado en crecimiento
La convención, organizada por la filial española de Toshiba, ha servido, además, para analizar la evolución y previsiones del mercado de la identificación automática y presentar las principales novedades de Toshiba, impulsadas por factores como la monitorización de los equipos, la automatización de los procesos industriales o la sostenibilidad.

En relación al mercado, cabe señalar que las ventas de impresoras de etiquetas no han dejado de crecer en Europa desde el año 2016. De hecho, según previsiones de la compañía, las ventas de este tipo de impresoras, tanto de sobremesa como portátiles, crecerán por encima del 9% y un 8,6%, respectivamente, entre 2018 y 2022.

Asimismo, según Toshiba, la automatización de los sistemas de impresión será la principal tendencia de este mercado en los próximos años. En concreto, la compañía señala la logística, la industria y el comercio como los sectores que precisarán de forma más inmediata esta automatización. De hecho, estos sectores ya representan el 90% del negocio de la compañía japonesa en Europa.

Según Toshiba, esta automatización exige proveer de soluciones IoT para, por ejemplo, realizar análisis predictivos de incidencias o reposición de consumibles, así como amplias opciones de conectividad para facilitar el acceso a las bases de datos desde cualquier ubicación.

Según Ángel de Juan, director general de Toshiba Auto ID Europe, “el centro de nuestra estrategia de negocio seguirán siendo las necesidades específicas y cambiantes de los usuarios y nuestra capacidad para adaptarnos a las demandas de un mercado en crecimiento constante como es el de la identificación automática. A día de hoy -continúa de Juan-, esto pasa por ofrecer soluciones que permitan a nuestros clientes ser más eficientes, más productivos y más respetuosos con el medio ambiente”.

OKI Europe Ltd ha lanzado un nuevo programa de canal de distribución unificado para toda Europa, con el fin de fortalecer e incrementar sus relaciones con los distribuidores, tanto los que ya lo son en la actualidad como los nuevos.

El nuevo  Programa de Distribuidores OKI Shinrai  ha sido diseñado para impulsar el éxito del canal de distribución de OKI, a través de relaciones estratégicas basadas en la confianza entre la marca y su comunidad de distribuidores, y la posibilidad de crear nuevas oportunidades de negocio. El proyecto Shinrai es un programa con alcance europeo e incluye planes estratégicos de ventas dirigidas a clientes específicos, reconocimiento a la fidelización, soporte de marketing, y programas de formación.

“Debido a que OKI no comercializa directamente sus servicios y productos al consumidor final, nuestros distribuidores desempeñan un papel muy importante en nuestro modelo de negocio”, afirma Terry Kawashima, director general de OKI Europe Ltd. “Hasta ahora, hemos apoyado a nuestra red de distribuidores a través de una serie de iniciativas locales independientes. Sin embargo, el nuevo programa va a reforzar nuestro compromiso total con el canal de distribución, y vamos a trabajar juntos en la identificación de nuevas oportunidades y la creación de un negocio rentable para ambas partes, sobre la base de una auténtica alianza”, añade.

Niveles de asociación
El programa Shinrai para canal de OKI funciona a diferentes niveles, incluyendo Executive Partner, Premium Partner, Business Partner y Partners especializados Ecommerce. Cada nivel se establece a partir del modelo de negocio particular de cada distribuidor y en el grado de integración y compromiso con OKI, y ofrece diversos beneficios, incluyendo diferentes categorías de soporte empresarial y de gratificaciones.

Los partners Premium, Executive y E-Commerce recibirán una certificación de ‘Partner Autorizado’ y un contrato del Programa de Distribuidores OKI Shinrai, diseñado para formalizar su relación con OKI y enfatizar los beneficios para ambas partes. Asimismo, se ofrecerá soporte adicional mediante directores de cuentas especializados, cuyo papel es ayudar a que cada distribuidor alcance sus objetivos de negocio. Los objetivos de ventas se establecerán para cada caso y se ha elaborado una nueva estructura de bonificaciones para recompensar las inversiones en OKI, en sus productos y en sus servicios.

“Gracias a este estructurado programa de incentivos, con herramientas y formación adecuadas, OKI ayudará a cada distribuidor a incrementar su base de clientes actual y a desarrollar nuevas oportunidades”, confirmó Kawshima. “Esta iniciativa va a beneficiar a OKI y a nuestro canal, además de a los clientes finales que, no solo tendrán mayor acceso a los premiados e innovadores productos de OKI, sino también a asesoramiento y apoyo especializados”.