En el mercado español, el perfil del partner evoluciona hacia la sectorización por mercados verticales y la integración de soluciones tecnológicas de valor

PFU (EMEA) Limited, la compañía de Fujitsu líder mundial en la fabricación de escáneres, ha anunciado la incorporación de casi 400 nuevos partners en la región durante los últimos 12 meses en “Imaging Channel Program”. Este programa ofrece a los socios toda la ayuda que necesitan a fin de que puedan vender e incorporar de forma efectiva los dispositivos de PFU para captura de documentos en sus soluciones a cliente final, incluyendo un acceso rápido y sencillo a contenido de interés para el canal y un atractivo plan de fidelización.

En la región de EMEA, un total de 396 compañías se han unido a “Imaging Channel Program” desde abril de 2018, con el objetivo de integrar las soluciones de PFU (EMEA) en sus servicios. Estos nuevos partners serán capaces de aportar una propuesta única de valor a sus clientes, al incorporar soluciones de captura de documentos líderes en el mercado con las que ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de transformación de negocio.

Dentro del mercado español, la red de partners está experimentando en estos momentos una evolución en cuanto al tipo de perfil, pasando de revender hardware a integrar soluciones, convirtiéndose en empresas capaces de acompañar al cliente en su propio proceso de transformación. Para ello, los socios tienden a sectorizarse y a poner el foco en mercados verticales, ya sea legal, contabilidad o Administración local, siendo además conocedores del negocio de sus clientes y, a la vez, de las tecnologías existentes para aportarles propuestas de valor. En el caso de PFU (EMEA), como especialistas en gestión documental, sus escáneres y soluciones permiten a las organizaciones digitalizar archivos de forma sencilla e intuitiva, mejorar procesos y dotarlos de automatismos.

“Imaging Channel Program”, presentado en abril de 2016, proporciona a los partners todo el soporte necesario para apoyar sus canales de ventas, como herramientas de marketing, asesoramiento comercial, formación, asistencia técnica u ofertas. De entre otras iniciativas para canal en el mercado, esta destaca por estar completamente especializada en el mundo del imaging, teniendo como principal ventaja la posibilidad de solicitar unidades para demos con las que realizar pruebas para clientes o emprender algún proyecto de trabajo. Asimismo, los socios pueden descargar la app móvil “Imaging Channel Essentials”, disponible para dispositivos iOS y Android, a fin de acceder a las últimas promociones o a la cartera de productos, consultar información sobre el programa de canal en tiempo real o contactar rápidamente con el equipo local de PFU, desde la palma de la mano y en cualquier momento o lugar.

La compañía dispone además de un programa de incentivos, denominado “Imaging Rewards”, por el cual se premia a los distribuidores por su compromiso y participación, ofreciéndoles experiencias o lo último en electrónica de consumo. Entre las iniciativas más recientes está la promoción exclusiva “Japan II”, accesible este año por primera vez en España, en la que para participar los socios tenían que registrar todas las ventas realizadas desde diciembre de 2018 hasta marzo de 2019. De ahí saldrán elegidos los ganadores que viajarán el próximo mes de junio a Japón para conocer la sede de la compañía y asistir al congreso de innovación tecnológica PFU IT Fair.

PFU (EMEA) se perfila así como una empresa 100% orientada a canal en la que, a través de distintos recursos y beneficios, se potencia la relación con los partners para que estos incrementen su rentabilidad y tengan mayor oportunidad de negocio, junto con el importante reto de seguir sumando socios y ventas de productos.

“El canal es y seguirá siendo la clave para el desarrollo de nuestra estrategia, por lo que estamos muy contentos de ver a nuevos partners a lo largo de toda la región que reconocen nuestra propuesta de valor diferencial en escáneres y soluciones, la cual nos ha llevado a ser líderes en el mercado”, apunta Jesús Cabañas, director regional de PFU (EMEA) para Iberia. “Dado que las organizaciones necesitan soluciones para adaptar sus procesos de negocio a los nuevos marcos regulatorios, como GDPR o Ley 39, así como para acometer proyectos de transformación digital, es importante que nuestra red de socios pueda disponer de la tecnología más avanzada y todo el material de apoyo necesario, además de reconocer y recompensar su compromiso y lealtad continuos”.

La marca ha celebrado el hito durante el Fujitsu Forum

PFU Limited, la compañía de Fujitsu líder mundial en la fabricación de escáneres, ha alcanzado la cifra de 5 millones de escáneres ScanSnap comercializados en todo el mundo, a fecha de septiembre de 2018.

Lanzada en 2001, la gama ScanSnap ofrece tecnología inteligente de escaneo con un solo toque y un diseño intuitivo para impulsar la productividad personal, ayudando a las personas a automatizar tareas que consumen mucho tiempo con la tecnología líder del mercado, que destaca por su sencillez de uso.

“Desde el lanzamiento de nuestra gama ScanSnap hemos visto una gran demanda en todo el mundo, en diferentes mercados verticales. En España, especialmente el sector legal (abogados, graduados sociales, procuradores, etc..) y el mundo de la PYME, que a raíz de los nuevos marcos regulatorios (Ley 39, Lexnet, etc..) se ven obligados a intercambiar ágilmente información digitalizada con la administración en un formato adecuado. Es en estos casos especialmente donde empresas y usuarios finales siguen buscando una tecnología innovadora que pueda transformar su experiencia de escaneo y llevar la eficiencia a sus vidas tanto en la oficina como fuera de ella”, comenta Jesús Cabañas, director regional de PFU (EMEA) para Iberia.

PFU está celebrando este importante hito en el Fujitsu Forum que se celebra anualmente en Munich (Alemania). El evento es una de las ferias de TI más grandes de su categoría en Europa, y reúne a empresas y líderes de TI de todo el mundo con los distintos expertos de Fujitsu en cada ámbito y sus partners, con el objetivo de analizar qué pueden aportar las innovadoras soluciones digitales al mundo empresarial y a la sociedad en su conjunto.

Este potente escáner se conecta directamente a los sistemas cliente, reduciendo los costes operativos y mejorando la eficiencia empresarial

PFU (EMEA) Limited, filial de Fujitsu Ltd, ha anunciado el lanzamiento del fi-7300NX, un nuevo escáner de imagen que ofrece digitalización en red flexible y rentable a organizaciones con distintos grupos de usuarios y necesidades de escaneo. El último modelo de la serie fi*¹ incluye PaperStream NX Manager, un nuevo software de servidor diseñado para centralizar la administración y reducir los costes operativos.

“El cambio de sistemas basados en PC a entornos que usan dispositivos inteligentes y pequeños equipos cliente ha dado como resultado el crecimiento del uso de la nube para aplicaciones empresariales y, en consecuencia, entornos de trabajo más descentralizados“, explica Mike Nelso, vicepresidente sénior de PFU (EMEA) Limited. “Como resultado, hemos desarrollado el fi-7300NX y el software PaperStream NX Manager para dar respuesta a las cambiantes necesidades de las empresas actuales. El dispositivo puede operar sin necesidad de conectarse a un ordenador local, los usuarios pueden conectarse simplemente mediante autenticación NFC y seleccionar un trabajo personalizado desde el menú. También nos hemos asegurado de que ayude a las empresas a ser más eficientes, al disminuir los costes de instalación*² y costes operativos”.

El fi-7300NX permite:

Integración perfecta para organizaciones que dependen de la administración de documentos

• Escaneo sin ordenadores: se pueden escanear y guardar documentos sin necesidad de ordenador local. Los usuarios pueden iniciar sesión directamente en el escáner utilizando autenticación NFC*³ o un nombre de usuario y contraseña, y seleccionar sus menús de trabajo personalizados en la pantalla táctil del fi-7300NX. Los menús de trabajo personalizados se muestran después de la autenticación del usuario y garantizan una entrada de datos descentralizada eficiente y segura para cada usuario.
• Escanea desde tu dispositivo inteligente a cualquier plataforma empresarial: el nuevo PaperStream NX Manager permite a los usuarios escanear desde aplicaciones móviles o web abiertas en dispositivos inteligentes o clientes livianos. La perfecta integración con los sistemas cliente permite usar múltiples dispositivos para las funciones de escaneo.
• Gama flexible de soluciones de software: El fi-7300NX ofrece a los usuarios tres opciones de software diseñadas para satisfacer las necesidades de equipos y empresas de todos los tamaños:
• Paperstream IP NET: este nuevo controlador permite la integración simple de Paperstream Capture o de aplicaciones de flujo de trabajo basadas en PC Twain / ISIS a través de redes cableadas o inalámbricas, lo cual es perfecto para equipos o empresas pequeñas.
• Paperstream NX Manager: permite la implementación en toda la empresa de soluciones de captura de documentos administradas centralmente sin la necesidad de PCs locales.
• API de Paperstream NX Manager: permiten la integración de los dispositivos fi-7300NX en aplicaciones de terceros, incluido el panorama corporativo de TI o soluciones de fabricantes de software independientes para automatizar procesos y ahorrar tiempo.
• Captura de documentos segura: el inicio individual de sesiones de usuario implica que el enrutamiento de los documentos para su descarga puede ser estrictamente controlado y asegurado mediante reglas.

 
Menos costes operativos con gestión centralizada

• Administrar trabajos y procesar imágenes con PaperStream NX Manager: PaperStream NX Manager lleva a cabo la autenticación del usuario, la gestión del trabajo, el procesamiento de las imágenes de datos escaneadas y la salida de datos para el fi-7300NX. También permite el intercambio automático de métodos de autenticación y configuraciones de trabajo hasta en 1.000 escáneres fi-7300NX.
• Controlar las operaciones del escáner con Scanner Central Admin: Scanner Central Admin está especializado en la gestión centralizada de múltiples escáneres, incluyendo la actualización por lotes de la configuración del escáner y del firmware, así como el seguimiento de errores y el estado de los consumibles en hasta 1.000 escáneres por servidor. La mayor efectividad de un sistema administrado centralmente implica menos actualizaciones y mantenimiento locales y, por lo tanto, reducción de costes.

 
Tecnología avanzada y diseño intuitivo

• Pantalla táctil de 4,3 pulgadas: la útil pantalla táctil permite a los usuarios realizar operaciones de forma intuitiva, como escanear y verificar datos en miniaturas. La pantalla también muestra mensajes o instrucciones con ilustraciones para guiar a los usuarios.
• Trabajo flexible: el fi-7300NX cuenta con la flexibilidad de múltiples opciones de configuración usando una conexión de red o USB convencional a un PC o una conexión de red a un servidor central, que permite a los usuarios seleccionar la mejor configuración para su empresa.
• Escaneo constante y de alta velocidad: el fi-7300NX escanea documentos A4*⁴ a una velocidad de 60 ppm/120 ipm. También permite escanear fácilmente documentos doblados por la mitad y copias de comprobantes de venta con el modo de alimentación manual.