Honeywell amplía su catálogo de productos de Identificación y Movilidad con la adquisición de Datamax-O’Neil por 185 millones de dólares

• Posiciona a Honeywell Scanning & Mobility para expandirse en el mercado de Global de Impresión de Códigos de Barras en el segmento de los 1.500M de dólares
• La adquisición se añade a las capacidades de impresión adquiridas con Intermec
• Expande las capacidades de Venta y Distribución, con ventas en 2014 de ~135M de dólares
• Tecnologías de impresión altamente complementarias; proporciona oportunidades de escala y sinergias significativas
• Ingresos recurrentes atractivos, con los ingresos de suministros de impresión de Datamax-O’Neil

Honeywell ha firmado el pasado 18 de diciembre un acuerdo definitivo para la adquisición de Datamax-O’Neil (D-O), un fabricante mundial de impresoras fijas y de movilidad se utilizan en una variedad de aplicaciones en entornos comerciales,  almacén y distribución y de la salud, por 185 millones de dólares. Se espera que la transacción se cierre en el primer trimestre de 2015 sujeta  a las condiciones de cierre habituales, incluyendo la revisión del regulador.

“La incorporación de Datamax-O’Neil a nuestra cartera pone de relieve nuestro continuo compromiso para fortalecer en profundidad nuestra tecnología y oferta de productos, con un posicionamiento estimado de 1.500M de dólares en el segmento global de impresión de código de barras“, ha comentado John Waldron, presidente de Honeywell Scanning & Mobility. “La impresión térmica y los consumibles  son parte importantes de nuestra estrategia para ofrecer a los clientes uno de los conjuntos más amplios de la industria en lo que se refieres a ordenadores portátiles robustos, escáneres, soluciones de voz para el control de flujos de trabajo, impresión, software y servicios. Estamos muy contentos de unir a dos líderes de larga trayectoria de la industria, lo que nos permitirá ofrecer una gama más amplia de nuevas soluciones de impresión a nuestros clientes de sanidad, retail, servicios de campo y entornos de almacén“.

La adquisición se añade a los actuales productos de Honeywell de escaneo e impresión térmica robusta móvil, y que se ampliará para incluir RFID, y otras aplicaciones de impresión de etiquetas y recibos especializadas. Este acuerdo sigue a la adquisición de Intermec en 2013, que duplicó los ingresos de la compañía en el altamente atractivo segmento de la movilidad.

Una vez completada la adquisición, Datamax-O’Neil se convertirá en parte de Honeywell Scanning & Mobility con sede en Fort Mill, Carolina del Sur, una unidad de negocio de Honeywell Automation and Control Solutions. Datamax-O’Neil, con sede en Orlando, Florida, es parte de Dover Corporation (NYSE: DOV) y emplea a más de 300 empleados a nivel mundial con las principales sedes en California, Francia y Singapur.

El presidente de Dover y consejero delegado, Robert A. Livingston, comenta sobre la transacción: “La venta de Datamax-O’Neil representa continuidad en la ejecución de nuestra estrategia para aumentar el foco y la consistencia de nuestro mix de negocio. Aunque no consideramos este negocio como el núcleo de nuestra estrategia a largo plazo, D-O es una empresa bien gestionada que es líder en sus mercados y ofrece a los clientes productos innovadores y un fuerte enfoque en el servicio. Estamos seguros de que los clientes y canal de D-O se beneficiarán del buen ajuste estratégico que les  proporciona esta transacción, ya que reúne a dos líderes de la industria desde hace mucho tiempo”.

Datamax- O’Neil, un proveedor global de soluciones de impresión de etiquetas y recibos, acaba de presentar la nueva impresora de la serie Performance p1725 que permite la impresión de etiquetas de 7 pulgadas y ofrece un diseño patentado revolucionario que simplifica la instalación, operación, carga e integración de los consumibles. La p1725 se ajusta automáticamente para maximizar la calidad de impresión y aumentar la vida del cabezal de impresión, mientras que la pantalla táctil a color facilita la operación y el mantenimiento diario. La función exclusiva de carga automática prácticamente elimina el desperdicio de etiquetas, y mediante la utilización del lenguaje de impresión PCL, compatible con el estándar de la industria de HP, y el sistema operativo Linux, la p1725 se integra fácilmente en entornos SAP y otros entornos ERP de red.

La p1725 es la impresora ideal para satisfacer las diferentes necesidades de impresión en entornos de fabricación, logística, almacén, salud y retail. “Existe una creciente necesidad de impresoras de etiquetas de gran anchura que sean fáciles de utilizar, cargar e integrar y la p1725 se ha diseñado desde cero para cumplir estos requisitos e imprimir las etiquetas de alta calidad que estas aplicaciones demandan“, ha comentado Ken Coronel, director de desarrollo de productos en Datamax- O’Neil. “Las innovadoras características de la p1725 proporcionan un ahorro de costes, ya que reducen las operaciones de puesta en marcha, configuración, integración y mantenimiento, y con ‘cero desperdicio de etiquetas ‘ , todo ello a un precio muy competitivo. ”

La p1725 es el miembro más reciente de la serie Performance de Datamax- O’Neil, una innovadora familia de impresoras diseñadas para resolver una serie de inconvenientes que los clientes han tenido con las impresoras térmicas durante muchos años. El resultado es una familia de impresoras, que es el más fácil de cargar, más fácil de usar y más fácil de integrar que cualquiera de las impresoras térmicas disponibles en cualquier lugar. “Las impresoras de la serie Performance son ideales para los clientes que son conscientes de su coste total de propiedad y se dan cuenta de que el valor es más que el mero precio del producto, sino que se extiende a través de todo el ciclo de vida de la impresora“, comenta Coronel. “La p1725 eleva el listón para las impresoras de gran anchura y ayuda a consolidar la serie Performance como el punto de referencia actual para las impresoras industriales.”

Datamax-O’Neil, un fabricante líder de impresora de sobremesa, para montaje en vehículo, impresoras de etiquetas y recibos portátiles, acaba de presentar su nuevo programa de canal Valued Partner Program, que ha sido adaptado para ajustarse a las nuevas y cambiantes condiciones del mercado, así como para reconocer el resultado de sus miembros. Los socios de Datamax-O’Neil se beneficiarán en función de su rendimiento, sobre todo en lo relacionado con sus actividades de ventas. El programa ofrece un apoyo integral en cuatro categorías: “DMAR”, “Authorized”, “Select” and “Premier”. En el marco del nuevo programa, los soicos también se benefician de ventajas como descuentos y premios adicionales. Esto permite a Datamax-O’Neil soportar de manera óptima el crecimiento y las actividades de ventas de mayor éxito de sus distribuidores tanto en EMEA como en el resto del mundo.

El programa para canal Valued Partner Program de Datamax-O’Neil se estableció en 2006, y se ha ido adaptando continuamente para ajustarse a los cambios del mercado. Al ofrecer cuatro niveles diferenciados de distribución, la Datamax-ONeil es capaz de soportar mejor a sus socios en función de sus modelos de negocio y de los objetivos de ventas. Dependiendo de los objetivos de venta, los socios obtienen descuentos especiales, que contribuyen a aumentar sus ingresos, así como mejores oportunidades de crecimiento.

“Con nuestro programa de canal actual y con nuestra potente gama de impresoras, ofrecemos a los revendedores la posibilidad de posicionarse perfectamente a sí mismos en el mercado y tener éxito“, explica Christian Bischoff, Regional General Manager EMEA de Datamax-O’Neil. “Nuestros socios pueden contar con nosotros para presentar ofertas adaptadas individualmente a ellos.”

Los acuerdos contractuales para los actuales miembros del programa de canal de Datamax-O’Neil siguen siendo los mismos. Continuarán beneficiandose del servicio integral al cliente, una amplia gama de ofertas de formación, así como instrumentos técnicos de apoyo a sus actividades de ventasy marketing.